第122节（2 / 3）

“收音机能干什么？”

“听广播？”

“还有呢？”

“听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”

程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”

程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”

“嗯……”

“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”

程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。

只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。

……

回去后，两人商量了一下定价。

程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。

程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。”

“那你觉得定价多少合适？”

程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机，挑出六台牌子出名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。”

“三十！”程亮睁大眼睛，迟疑问，“这是不是有点太高了？”一台新收音机便宜的也才五十出头，定价三十，他怀疑不会有人买。

“我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。”

“收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？”

“一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。

程亮听完，低头琢磨起来，越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了，这些办法，他想破脑袋都不一定能想出来。

刚才心里还忐忑着，被程蔓这么一说，程亮又有点克制不住激动了：“其他的呢？按什么价格卖？”

“这四台按二十八一台吧，规则一样，这三台二十五一台，底价二十。”

“那咱们把这些都带去？”

“不用拿这么多，今天带八台收音机过去看看情况，哦，那两个闹钟带上，看能不能卖出去，必要的时候也能当添头。”

“行。”

吃过中午饭，程蔓去找邻居借了辆三轮车，跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。

到时周育东正在打瞌睡，被吵醒后他有点烦躁，看清面前的人是程蔓后，脸上迅速挤出笑容：“妹子你们过来了？”

“还有三分钟两点，我们现在可以连插座吗？”

“行，行，不过…………”周育东搓了搓手，“那个钱……”

程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱，递给周育东说：“先给五毛，哦，对了，我们需要开收音机放音乐，可能有点吵……”

盯着程蔓手里的钱，周育东毫不犹豫道：“没问题，我正觉得无聊，能有音乐厅再好不过。”

“谢谢。”

程蔓将钱递给周育东，转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。

周育东虽然好清闲，但也有好奇心，绕过柜台走到店铺门口往外看，这一看，他就惊住了：“妹子，你们哪来这么多收音机？”

“收来的。”程蔓道，“这些收音机都是二手的，翻修过。”

周育东走到三轮车旁，双手背在身后看了会说：“看得出来，但这么多收音机，应该花了不少钱吧？”

“还好。”

“你们这个收音机准备卖多少钱？”

“三十。”

“三十？这也不便宜啊。”

“全新的收音机得五六十呢。”

“那倒也是。”

两人说话间，程亮已经将其中一台收音机的线连上插座，开始调试频道。

改开后广播频道多了不少，除了新闻播报、评书戏曲和音乐外，还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影，但程蔓觉得电影声音太小，选了戏曲。

确定好频道后，程亮将声音调到最大，咿咿呀呀的戏曲很有穿透力，没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。

看到他们自行车斗上摆着的收音机，个个面露惊讶，等得知他们是来卖二手收音机的，很快就有人问价格。

程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说：“这些三十一台，这两台二十八一台。”

围观人群中有个三十出头的年轻女人，一听这价格便嚷嚷起来：“二手的收音机还这么贵？你这些收音机还翻修过，配件都不是原来的了。”

“这些收音机虽然翻修过，但配件我们都是买的最好的，不影响使用，新收音机